تسويق المنتجات البترولية ومحطات الوقود: بناء سعر المضخة وإدارة الوكلاء وحسابات الوقود التجارية – لندن، 15–19 مارس 2027
الوجهةلندن
المواعيد15 – 19 مارس 2027
المرجع334_12738
هذا الموعد
15–19 مارس 2027
يُعقد هذا الموعد من دورة تسويق المنتجات البترولية ومحطات الوقود: بناء سعر المضخة وإدارة الوكلاء وحسابات الوقود التجارية في لندن من الاثنين 15 مارس إلى الجمعة 19 مارس 2027 (الأسبوع 11، الربع الأول من 2027). وهو الموعد 1 من أصل موعدين في لندن خلال 2027، برسوم 23,000 SAR وهي نفسها في كل المواعيد. التسجيل مفتوح لهذا الموعد. يُعقد حضورياً في فندق أربع نجوم في وسط لندن.
التواريخالاثنين 15 مارس – الجمعة 19 مارس 2027
الأسبوع11 من 2027
المدة5 أيام
الرسوم23,000 SAR
الحالةالتسجيل مفتوح
طريقة الحضورحضوري
المكانفندق أربع نجوم في وسط لندن
نظرة عامة على البرنامج
مقدمة:
يخسر تسويق المنتجات البترولية وبيع الوقود في المحطات جزءا من هامشه حين يتأخر سعر المضخة عن تكلفة الإمداد، وتكافئ شروط الوكلاء الكمية على حساب الجودة، وتخدم حسابات الوقود التجارية بخسارة، وتقام المحطات الجديدة على أساس حركة المرور وحدها. تزود هذه الدورة من كور كونسبت موظفي تسويق الوقود في قطاع التوزيع بأساليب بناء سعر المضخة من تكلفة المنتج حتى ساحة المحطة، وتقسيم عملاء الطيران والسفن والأساطيل والصناعة، واختيار نموذج تشغيل كل محطة، وحماية الجودة والكمية عند موزع الوقود. ويبني المشاركون خطة تسويق الوقود وشبكة المحطات مع نموذج لاقتصاديات الموقع وسعر المضخة.
أهداف الدورة:
شرح الخصائص التجارية للبنزين والديزل ووقود الطائرات وغاز البترول المسال وزيوت التشحيم والأسفلت للعملاء وتحديد تشكيلة المنتجات في كل قناة بيع
بناء سعر المضخة وسعر الوقود التجاري من تعادل سعر الاستيراد وسعر المستودع والشحن والضرائب وهامش الوكيل ومقارنته بأسعار المنافسين المعلنة
تقسيم مشتري الوقود التجاريين في الطيران والنقل البحري والأساطيل والصناعة والإنشاءات ووضع شروط التوريد وضوابط بطاقات الوقود وقواعد الائتمان لكل شريحة
تقييم مواقع المحطات ونماذج تشغيلها، بما في ذلك المحطات المملوكة للشركة والمحطات التي يشغلها الوكلاء، بتقديرات الكميات والدخل غير الوقودي وعائد رأس المال
تطبيق فحوص الجودة والكمية في المستودعات والمحطات، من معايرة موزعات الوقود وقياس منسوب الخزانات إلى فحص المياه ومطابقة الفاقد
تخطيط استجابة شبكة المحطات لشحن المركبات الكهربائية والمنافسة وقواعد السوق وإعداد خطة تسويق الوقود وشبكة المحطات
الفئة المستهدفة:
المديرون المسؤولون عن أداء شبكة محطات الوقود وتطوير المواقع ومعايير ساحات المحطات
المديرون المسؤولون عن العلاقة مع الوكلاء وأصحاب الامتياز واتفاقيات الوكالة وهوامش الوكلاء
مديرو مبيعات الوقود التجارية الذين يديرون حسابات الأساطيل والمصانع والمقاولين والجهات الحكومية
مديرو مبيعات وقود الطائرات ووقود السفن المسؤولون عن تزويد الطائرات وعقود تزويد السفن
ضبط جودة المنتج في المحطة: معجون كشف المياه وفحص الكثافة والعينات المحفوظة
الحد من فاقد الوقود: نقص الشحنات والتبخر وكشف التسرب ومؤشرات السرقة
نظرة عامة على المنافسة وتنظيم سوق الوقود: أنظمة التسعير والترخيص وقواعد المسافات بين المحطات
شحن المركبات الكهربائية في المحطات: أنواع الشواحن واستثمار وقت الانتظار وبطاقات الشحن
اليوم 5: نمذجة اقتصاديات المواقع وخطة تسويق الوقود وشبكة المحطات
نموذج تقييم موقع محطة جديدة: حركة المرور ونطاق الجذب ومحطات المنافسين ومعدل الاستقطاب
بناء قائمة أرباح وخسائر المحطة: هامش الوقود والهامش غير الوقودي وتكاليف التشغيل وعائد رأس المال
نموذج تسعير المضخة والحسابات التجارية في سيناريوهات التكلفة والمنافسين
مراجعة محفظة الشبكة: قرارات التطوير أو إعادة التعريف بالعلامة أو التحويل للوكيل أو التخارج لكل موقع
إعداد خطة تسويق الوقود وشبكة المحطات ومناقشتها مع الزملاء
المهارات التي ستكتسبها:
إدارة تشكيلة المنتجات المكررة
بناء سعر المضخة
تخطيط التوزيع الثانوي
إدارة اتفاقيات الوكلاء
تنمية حسابات الوقود التجارية
ضبط برامج بطاقات الوقود
الحد من فاقد المخزون السائل
تقييم مواقع المحطات
لماذا تحضر هذه الدورة:
العودة بخطة تسويق الوقود وشبكة المحطات ونموذج عامل لاقتصاديات الموقع وسعر المضخة مبني على شبكتك
إظهار مواضع ربح كل لتر أو خسارته عبر قنوات التجزئة والوكلاء والأساطيل والطيران والنقل البحري
إحكام إجراءات المحطة التي توقف فاقد المخزون والمنتج المخالف للمواصفات ونقص الشحنات قبل شكوى العملاء
مقارنة نماذج تشغيل المحطات وخيارات شحن المركبات الكهربائية مع زملاء من شركات تسويق الوقود والموزعين والوكلاء
الخاتمة:
يتحقق ربح تسويق الوقود لترا بعد لتر في ساحة المحطة وفي اتفاقية الوكيل وفي الحساب التجاري. تبدأ الدورة بتشكيلة المنتجات المكررة وسلسلة القيمة اللاحقة، ثم تنتقل إلى التوزيع الثانوي وبناء سعر المضخة ونماذج تشغيل المحطات، ومنها إلى مبيعات وقود الطائرات والسفن والأساطيل وبطاقات الوقود والدخل غير الوقودي وضبط المخزون السائل وقواعد السوق وشحن المركبات الكهربائية. ويحول اليوم الأخير هذه الأساليب إلى خطة تسويق الوقود وشبكة المحطات جاهزة للعرض على الإدارة التجارية.
تُعقد دورة تسويق المنتجات البترولية ومحطات الوقود: بناء سعر المضخة وإدارة الوكلاء وحسابات الوقود التجارية في لندن لمدة 5 أيام، ولها 2 مواعيد قادمة في لندن. تبلغ رسوم الدورة 23,000 SAR.
تبحث عن دورات تدريبية في لندن؟ يقدم مركز كور كونسبت للتدريب دورات احترافية في لندن تشمل الحوكمة والقيادة والاستدامة وإدارة المشاريع والتحول الرقمي — برامج تدريبية في وسط لندن.
