بيع وشراء السفن: تقييم السفن والتفاوض على مذكرة الاتفاق MOA وفحص ما قبل الشراء والتسليم – دبي، 27 سبتمبر – 1 أكتوبر 2027
الوجهةدبي
المواعيد27 سبتمبر – 1 أكتوبر 2027
المرجع455_14237
هذا الموعد
27 سبتمبر – 1 أكتوبر 2027
يُعقد هذا الموعد من دورة بيع وشراء السفن: تقييم السفن والتفاوض على مذكرة الاتفاق MOA وفحص ما قبل الشراء والتسليم في دبي من الاثنين 27 سبتمبر إلى الجمعة 1 أكتوبر 2027 (الأسبوع 39، الربع الثالث من 2027). وهو الموعد الوحيد في دبي خلال 2027، برسوم 19,500 SAR وهي نفسها في كل المواعيد. التسجيل مفتوح لهذا الموعد. يُعقد حضورياً في فندق خمس نجوم في وسط الأعمال.
التواريخالاثنين 27 سبتمبر – الجمعة 1 أكتوبر 2027
الأسبوع39 من 2027
المدة5 أيام
الرسوم19,500 SAR
الحالةالتسجيل مفتوح
طريقة الحضورحضوري
المكانفندق خمس نجوم في وسط الأعمال
نظرة عامة على البرنامج
مقدمة:
تتعثر صفقات بيع وشراء السفن حين يحدد المشتري السعر قبل مراجعة سجلات التصنيف، أو يترك ملخص الاتفاق العربون ونطاق التسليم دون حسم، أو يعجز البائع عن تقديم سند بيع نظيف وشهادة شطب من السجل يوم الإغلاق. وقد تؤخر كل ثغرة من هذه الثغرات التسليم أو تجمد الأموال أو تنتهي إلى التحكيم. تدرب هذه الدورة من كور كونسبت الممارسين على تقييم السفينة، وتحويل العروض إلى ملخص اتفاق، وصياغة مذكرة الاتفاق، وإدارة فحص ما قبل الشراء، وإغلاق التسليم مع نقل العلم والتسجيل. ويجمع المشاركون حزمة صفقة بيع وشراء السفينة لصفقة قائمة أو مخطط لها.
أهداف الدورة:
تسعير سفينة مستعملة أو قيد البناء أو معروضة للتفكيك باستخدام صفقات البيع المماثلة والقدرة على تحقيق الإيرادات وقيمة الإزاحة الخفيفة
التفاوض من العرض الثابت حتى ملخص اتفاق واضح يحسم السعر والعربون ونطاق التسليم وشروط الفحص وتاريخ الإلغاء
صياغة مذكرة الاتفاق وتعديلها وفق مفاهيم Norwegian Saleform، النموذج الدولي لمذكرة بيع وشراء السفن، بما في ذلك البنود الإضافية الخاصة بالعربون والإشعارات والإخلال
تنظيم فحص ما قبل الشراء ومراجعة سجلات التصنيف بما يدعم قرارا موثقا بالشراء أو إعادة التفاوض أو الانسحاب
تنسيق التسليم ومستندات الإغلاق والإفراج عن الأموال ونقل العلم والتسجيل لتنتقل الملكية في اليوم المتفق عليه
تمييز أنماط النزاعات في صفقات بيع وشراء السفن ووضع ضوابط تعاقدية وإجرائية تمنعها
الفئة المستهدفة:
الكوادر المسؤولة عن قرارات اقتناء السفن والتخلص منها في شركات ملكية السفن وتشغيلها
كوادر الوساطة التي تعمم السفن المعروضة وتنقل العروض وتصوغ ملخصات الاتفاق للبائعين والمشترين
كوادر تمويل السفن والإقراض التي تعتمد قروض الشراء وتحتاج إلى ضبط إجراءات الرهن والإغلاق
المشرفون الفنيون الذين يفحصون السفن المرشحة ويقيمون وضع التصنيف والمعاينات
كوادر الشؤون القانونية والعقود الداخلية التي تراجع مذكرات الاتفاق والبنود الإضافية ومستندات الإغلاق
محاور الدورة:
اليوم 1: أسواق بيع وشراء السفن وأطراف الصفقة وتسعير السفينة
شرائح أسواق السفن المستعملة والسفن الجديدة والتفكيك ومحركات الأسعار في كل منها
أدوار المشتري والبائع ووسيط البيع والشراء والبنك وهيئة التصنيف وجهة التسجيل في الصفقة
جدول آخر صفقات البيع المماثلة معدلا بالعمر وحوض البناء والمواصفات ووضع المعاينات
اختبار السعر وفق القدرة على تحقيق الإيرادات عند التسليم خالية من الإيجار أو مع الإيجار
تقدير الحد الأدنى لسعر الخردة من الإزاحة الخفيفة LDT وموقع إعادة التدوير
اليوم 2: العروض وملخص الاتفاق ومذكرة الاتفاق وفق Norwegian Saleform
تسلسل تعميم السفينة المعروضة والسعر الاسترشادي والعرض الثابت والعرض المضاد مع الشروط المعلقة
تجميع حزمة صفقة بيع وشراء السفينة ومراجعتها من الزملاء
المهارات التي ستكتسبها:
مقارنة أسعار السفن
صياغة العروض وملخص الاتفاق
التفاوض على بنود مذكرة الاتفاق
هيكلة عربون الضمان
تفسير سجلات التصنيف
تخطيط فحص ما قبل الشراء
ضبط مستندات الإغلاق
الوقاية من نزاعات البيع والشراء
لماذا تحضر هذه الدورة:
العودة بحزمة صفقة بيع وشراء السفينة تضم التقييم وملخص الاتفاق وتعديلات مذكرة الاتفاق ونتائج الفحص وقائمة تحقق الإغلاق
اكتشاف ثغرات ملخص الاتفاق وصياغات البنود الإضافية التي تتحول لاحقا إلى تجميد للعربون أو نزاع على الإلغاء أو تحكيم
التحدث بلغة الوسطاء والمشرفين الفنيين والمقرضين والمحامين حين تنتقل الصفقة من العرض إلى التسليم
مقارنة ممارسات البيع والشراء مع ملاك سفن ووسطاء وممولين وقانونيين يتعاملون مع ناقلات البضائع السائبة والناقلات وسفن الحاويات
الخاتمة:
تنجح صفقة بيع وشراء السفن حين يدار السعر والعقد والفحص والإغلاق سلسلة واحدة. تنتقل الدورة من شرائح أسواق البيع والشراء وتسعير السفينة، إلى العروض وملخص الاتفاق ومفاهيم Norwegian Saleform، ثم إلى العربون وفحص ما قبل الشراء وسجلات التصنيف، وبعدها إلى مستندات التسليم ونقل التسجيل وعقود البناء الجديد وبيع السفن للتفكيك والنزاعات الشائعة. ويطبق اليوم الأخير هذه الخطوات على حالات ناقلات سائبة وناقلات منتجات وسفن حاويات لينتج حزمة صفقة بيع وشراء السفينة.
تُعقد دورة بيع وشراء السفن: تقييم السفن والتفاوض على مذكرة الاتفاق MOA وفحص ما قبل الشراء والتسليم في دبي لمدة 5 أيام، ولها 2 مواعيد قادمة في دبي. تبلغ رسوم الدورة 19,500 SAR.
تبحث عن دورات تدريبية في دبي؟ يقدم مركز كور كونسبت للتدريب دورات احترافية في دبي تشمل القيادة والحوكمة والاستدامة وإدارة المشاريع والتحول الرقمي — برامج تدريبية مفتوحة وداخلية لمنطقة الخليج.
