مبيعات الأدوية وإدارة الحسابات الرئيسية: استهداف الأطباء وتخطيط الزيارات وحسابات المستشفيات – دبي، 15–19 نوفمبر 2027
الوجهةدبي
المواعيد15 – 19 نوفمبر 2027
المرجع634_18217
هذا الموعد
15–19 نوفمبر 2027
يُعقد هذا الموعد من دورة مبيعات الأدوية وإدارة الحسابات الرئيسية: استهداف الأطباء وتخطيط الزيارات وحسابات المستشفيات في دبي من الاثنين 15 نوفمبر إلى الجمعة 19 نوفمبر 2027 (الأسبوع 46، الربع الرابع من 2027). وهو الموعد 2 من أصل موعدين في دبي خلال 2027، برسوم 19,500 SAR وهي نفسها في كل المواعيد. التسجيل مفتوح لهذا الموعد. يُعقد حضورياً في فندق خمس نجوم في وسط الأعمال.
التواريخالاثنين 15 نوفمبر – الجمعة 19 نوفمبر 2027
الأسبوع46 من 2027
المدة5 أيام
الرسوم19,500 SAR
الحالةالتسجيل مفتوح
طريقة الحضورحضوري
المكانفندق خمس نجوم في وسط الأعمال
نظرة عامة على البرنامج
مقدمة:
تواجه فرق مبيعات الأدوية أطباء يمنحون زيارات أقل وأقصر، ولجان قوائم الأدوية والمناقصات في المستشفيات تقرر أي الأدوية تصل إلى الأقسام، وصيدليات وموزعين يتحكمون في توافر المنتج، ومع ذلك يكرر كثير من المندوبين الطبيين رسالة واحدة لكل طبيب. تدرب هذه الدورة من كور كونسبت المندوبين الطبيين ومديري الحسابات الرئيسية في شركات الأدوية والمشرفين الميدانيين على تقسيم الأطباء الواصفين وتخطيط المناطق والزيارات، وعرض المنتج بالأدلة السريرية ضمن مبادئ الترويج الأخلاقي، وإدارة حسابات المستشفيات والصيدليات والموزعين. ويعد المشاركون خطة حساب رئيسي لمستشفى ويتدربون على تنفيذ زيارة طبية.
أهداف الدورة:
رسم خريطة عملاء سوق الأدوية في المنطقة البيعية: الأطباء الواصفون وصيدلية المستشفى والصيدليات المجتمعية والموزعون والجهات الدافعة
تقسيم الأطباء الواصفين واستهدافهم حسب الإمكانات ومرحلة تبني الدواء، ثم تحديد تكرار الزيارات ودورة الزيارات الأسبوعية
تنفيذ زيارة طبية تعرض نتائج الدراسات السريرية بدقة وبمستوى غير سريري وضمن مبادئ الترويج الأخلاقي
الرد على اعتراضات الأطباء والصيادلة والتمريض المتعلقة بالفعالية والسلامة والتكلفة وعادات الوصف
تخطيط إدراج الدواء في قائمة المستشفى ومتابعة المناقصات وتغطية أصحاب المصلحة في حسابات المستشفيات ومراجعة حسابات الصيدليات والموزعين
تسجيل الزيارات في نظام إدارة علاقات العملاء CRM وقراءة مؤشرات الأداء الميدانية وتوجيه المندوبين بقائمة ملاحظة الزيارة
الفئة المستهدفة:
المندوبون الميدانيون الذين يزورون الأطباء والصيادلة والتمريض للترويج للأدوية الموصوفة
موظفو حسابات المستشفيات الذين يتابعون إدراج الأدوية في القوائم والمناقصات والاستهلاك في الأقسام
موظفو الحسابات الرئيسية في شركات الأدوية المسؤولون عن العلاقة مع مجموعات المستشفيات وسلاسل الصيدليات والموزعين
المشرفون الميدانيون الذين يحددون أهداف المناطق ويراجعون تقارير الزيارات ويوجهون المندوبين
موظفو قنوات الصيدليات والتجارة الذين يديرون توافر المخزون والطلبيات مع صيدليات التجزئة
محاور الدورة:
اليوم 1: سوق الأدوية وخريطة العملاء والوضع الحالي للمنطقة البيعية
اليوم 4: قوائم الأدوية المعتمدة في المستشفيات والمناقصات وحسابات الصيدليات والموزعين
ملف لجنة قائمة الأدوية في المستشفى ومسار إدراج الدواء
تقويم مناقصات المستشفيات ومراجعة المواصفات الفنية ومتابعة العطاءات
خريطة أصحاب المصلحة في المستشفى: رؤساء الأقسام والصيادلة السريريون والمشتريات وقادة الرأي
مراجعة حسابات سلاسل الصيدليات والموزعين: تغطية المخزون وتكرار الطلبيات وتوافر المنتج على الرفوف
تقارير الزيارات في نظام CRM ومؤشرات الأداء الميدانية: الوصول والتكرار والتغطية ونمو الوصفات
اليوم 5: خطة الحساب الرئيسي للمستشفى ولعب أدوار الزيارة الطبية
إحاطة حساب مستشفى افتراضي: الأقسام ووضع الدواء في القائمة وموقع المنافسين
صياغة خطة الحساب الرئيسي للمستشفى: أهداف الحساب وإجراءات أصحاب المصلحة ومحطات المناقصات
التوجيه الميداني بمرافقة المندوب باستخدام قائمة ملاحظة الزيارة
لعب أدوار زيارة طبية مع رئيس قسم متشكك وتقديم ملاحظات منظمة
عرض خطة الحساب الرئيسي للمستشفى ومناقشتها مع الزملاء
المهارات التي ستكتسبها:
تقسيم الأطباء الواصفين
تخطيط المنطقة البيعية ودورة الزيارات
العرض الطبي بالأدلة السريرية
الرد على اعتراضات الممارسين الصحيين
إدارة حسابات قوائم الأدوية والمناقصات
مراجعة حسابات الصيدليات والموزعين
تقارير الأداء الميداني
التوجيه الميداني للمندوبين
لماذا تحضر هذه الدورة:
العودة بخطة حساب رئيسي لمستشفى افتراضي تغطي وضع الدواء في القائمة وأصحاب المصلحة ومحطات المناقصات
التدرب على زيارة طبية مع رئيس قسم متشكك وتلقي ملاحظات منظمة قبل الزيارة الميدانية التالية
توجيه وقت الزيارات المحدود إلى الأطباء والحسابات الأكثر قابلية لتغيير الوصف بدلا من زيارة الجميع بالقدر نفسه
مقارنة الممارسات الميدانية مع زملاء من شركات الأدوية المبتكرة والجنيسة وشركات التوزيع العاملة مع المستشفيات الحكومية والخاصة
الخاتمة:
تبنى قرارات الوصف وإدراج الأدوية في المستشفيات على الأدلة وإمكانية الوصول والعلاقات التي تتشكل زيارة بعد زيارة وحسابا بعد حساب. تنتقل الدورة من خريطة عملاء قطاع الأدوية والوضع الحالي للمنطقة البيعية إلى تقسيم الأطباء وتخطيط الزيارات، ثم إلى الزيارة الطبية المبنية على الأدلة والرد على الاعتراضات، ثم حسابات قوائم الأدوية والمناقصات والصيدليات والموزعين ومؤشرات الأداء الميدانية. ويخرج اليوم الأخير بخطة حساب رئيسي لمستشفى افتراضي ويتدرب المشاركون على الزيارة الطبية التي تضعها موضع التنفيذ.
تُعقد دورة مبيعات الأدوية وإدارة الحسابات الرئيسية: استهداف الأطباء وتخطيط الزيارات وحسابات المستشفيات في دبي لمدة 5 أيام، ولها 2 مواعيد قادمة في دبي. تبلغ رسوم الدورة 19,500 SAR.
تبحث عن دورات تدريبية في دبي؟ يقدم مركز كور كونسبت للتدريب دورات احترافية في دبي تشمل القيادة والحوكمة والاستدامة وإدارة المشاريع والتحول الرقمي — برامج تدريبية مفتوحة وداخلية لمنطقة الخليج.
