التسويق التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة: فهم المتسوق والمتجر المثالي وعائد العروض الترويجية – لندن، 8–12 مارس 2027
الوجهةلندن
المواعيد8 – 12 مارس 2027
المرجع682_18747
هذا الموعد
8–12 مارس 2027
يُعقد هذا الموعد من دورة التسويق التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة: فهم المتسوق والمتجر المثالي وعائد العروض الترويجية في لندن من الاثنين 8 مارس إلى الجمعة 12 مارس 2027 (الأسبوع 10، الربع الأول من 2027). وهو الموعد 1 من أصل موعدين في لندن خلال 2027، برسوم 23,000 SAR وهي نفسها في كل المواعيد. التسجيل مفتوح لهذا الموعد. يُعقد حضورياً في فندق أربع نجوم في وسط لندن.
التواريخالاثنين 8 مارس – الجمعة 12 مارس 2027
الأسبوع10 من 2027
المدة5 أيام
الرسوم23,000 SAR
الحالةالتسجيل مفتوح
طريقة الحضورحضوري
المكانفندق أربع نجوم في وسط لندن
نظرة عامة على البرنامج
مقدمة:
تكسب علامات السلع الاستهلاكية معركة الإعلان أحيانا ثم تخسر أمام الرف: عبوات نافدة، وواجهات عرض تتقلص، وعروض ترويجية تشتري مبيعات كانت ستتحقق دونها، وإنفاق تجاري يتصاعد دون عائد واضح. ويسد التسويق التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة هذه الفجوة بتحويل فهم المتسوق إلى قرارات في التوزيع والعرض والترويج والتسعير يقبلها تجار التجزئة. تزود هذه الدورة من كور كونسبت موظفي العلامات التجارية والتسويق التجاري والفئات وحسابات العملاء الرئيسية بأدوات عملية لهيكلة العبوات والأسعار ووضع معايير المتجر المثالي وتقييم العروض. ويعد المشاركون خطة تسويق تجاري مع تقويم للعروض الترويجية لعلامة نموذجية من السلع سريعة الحركة.
أهداف الدورة:
تشخيص موقع علامة من السلع سريعة الحركة في نقطة الشراء باستخدام مقاييس نسبة الانتشار بين الأسر ومعدل البيع ونسبة نفاد المخزون ومؤشر السعر
تصميم هيكل للعبوات والأسعار يفصل بين أدوار علامات المحفظة ويحافظ على تدرج سعر الوحدة
تحويل نتائج فهم المتسوق ورحلة الشراء إلى قرارات في الرف والعرض والتفعيل داخل المتجر
وضع معايير المتجر المثالي لكل شريحة من منافذ البيع وتدقيق الامتثال لمخطط الرفوف وحصة الرف
تخطيط العروض الترويجية التجارية وتقييمها بعد التنفيذ من حيث الحجم الإضافي والتآكل الذاتي للمبيعات وعائد العرض
إعداد خطة تسويق تجاري مع تقويم للعروض الترويجية وميزانية تمويل ولوحة مؤشرات أداء لعلامة نموذجية من السلع سريعة الحركة
الفئة المستهدفة:
موظفو العلامات التجارية المسؤولون عن قرارات المحفظة والعبوات والأسعار لخطوط السلع الاستهلاكية
موظفو التسويق التجاري الذين يخططون للتفعيل داخل المتاجر ومواد نقاط البيع وتقاويم العروض
موظفو إدارة الفئات الذين يعدون مخططات الرفوف ومقترحات التشكيلة ومراجعات الفئة لعملاء التجزئة
موظفو حسابات العملاء الرئيسية الذين يتفقون على العروض والإدراج والشروط التجارية مع سلاسل التجزئة وتجار الجملة
مشرفو المبيعات الميدانية الذين يراجعون تنفيذ منافذ البيع مقابل معايير المتجر المثالي
موظفو عمليات المبيعات والمالية التجارية الذين يتابعون الإنفاق التجاري ونتائج العروض
محاور الدورة:
اليوم 1: ديناميكيات أسواق السلع سريعة الحركة وأدوار المتسوق ونطاق التسويق التجاري
العودة بخطة تسويق تجاري مع تقويم للعروض الترويجية جرى اختبارها على حالة واقعية من السلع سريعة الحركة
تفسير سبب رفع عرض ما للمبيعات مع تحقيقه خسارة، بأدلة خط الأساس والتآكل الذاتي والشراء المسبق
توجيه الفرق الميدانية ببطاقة تقييم للمتجر المثالي يمكن مراجعتها منفذا بمنفذ
مقارنة ممارسات الرف والعروض مع زملاء من علامات الأغذية والمشروبات والعناية الشخصية والعناية المنزلية
الخاتمة:
تنمو العلامات أمام الرف حين يعمل فهم المتسوق وخيارات العبوات والأسعار ومعايير التنفيذ داخل المتجر والإنفاق على العروض ضمن خطة واحدة. تنتقل الدورة من اقتصاديات فئات السلع سريعة الحركة والتمييز بين المتسوق والمستهلك، مرورا بأدوار علامات المحفظة وسلم العبوات والأسعار وخريطة رحلة الشراء، إلى تقسيم المنافذ وبطاقة المتجر المثالي والامتثال لمخطط الرفوف، ثم آليات العروض وعائدها بعد التنفيذ والشروط التجارية. ويطبق اليوم الأخير هذه الأساليب على حالتي مشروبات وعناية منزلية، لينتج كل مشارك خطة تسويق تجاري مع تقويم للعروض جاهزة للمراجعة التجارية.
تُعقد دورة التسويق التجاري للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة: فهم المتسوق والمتجر المثالي وعائد العروض الترويجية في لندن لمدة 5 أيام، ولها 2 مواعيد قادمة في لندن. تبلغ رسوم الدورة 23,000 SAR.
تبحث عن دورات تدريبية في لندن؟ يقدم مركز كور كونسبت للتدريب دورات احترافية في لندن تشمل الحوكمة والقيادة والاستدامة وإدارة المشاريع والتحول الرقمي — برامج تدريبية في وسط لندن.
