نظرة عامة على البرنامج
العمق التقني: ممارس · أسلوب التطبيق: بناء نموذج
مقدمة
أصبح المحتوى المحلي عاملا حاسما في تحديد الفائز بالعقود الحكومية في المملكة العربية السعودية. إذ تطبق هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية التفضيل السعري، والقائمة الإلزامية للمنتجات الوطنية، ووزن المحتوى المحلي في التقييم المالي، والحد الأدنى المطلوب للمحتوى المحلي. وفرق المبيعات التي تتعامل مع هذه الآليات بوصفها أوراقا شكلية تخسر المنافسات في السعر التقييمي، أو تستبعد لنقص المستندات، أو تتعرض لغرامات بعد الترسية. تمنح هذه الدورة موظفي المبيعات والعروض والتسعير المعرفة العملية لتمييز كل آلية في المنافسة، وحساب أثرها، وتوثيق الامتثال لها. ويبني المشاركون نموذج الامتثال للمحتوى المحلي في العروض ويختبرونه على منافسات نموذجية.
أهداف الدورة
- تحديد آليات المحتوى المحلي لدى هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية المنطبقة على المنافسة من خلال كراسة الشروط والمواصفات
- حساب السعر التقييمي وفق التفضيل السعري للمنتج الوطني بنسبة 10% وأفضليات المنشآت الصغيرة والمتوسطة والشركات المدرجة
- شرح كيفية دخول خط الأساس في شهادة المحتوى المحلي ونسبة المحتوى المحلي المستهدفة في آلية وزن المحتوى المحلي في التقييم المالي
- مطابقة جداول الكميات مع القائمة الإلزامية وإعداد مستندات طلب الاستثناء أو البديل
- متابعة التزامات المحتوى المحلي بعد الترسية والمستندات اللازمة لتجنب الغرامات التعاقدية
- بناء نموذج الامتثال للمحتوى المحلي في العروض يعيد فريق العروض استخدامه في المنافسات اللاحقة
الفئة المستهدفة
- موظفو المبيعات وتطوير الأعمال الذين يتقدمون لمنافسات الجهات الحكومية والشركات المملوكة للدولة
- منسقو العروض الذين يجمعون وثائق المنافسات ومستندات الامتثال
- موظفو التسعير وتقدير التكاليف الذين يعدون العروض المالية وجداول الكميات
- موظفو العقود والشؤون التجارية المسؤولون عن الالتزامات بعد الترسية
- موظفو سلاسل الإمداد والتوريد الذين يختارون المنتجات الوطنية والموردين المحليين للعروض
- الموظفون الماليون الذين يوفرون بيانات التكاليف لشهادات المحتوى المحلي
محاور الدورة
اليوم الأول: سياسة المحتوى المحلي وبيئة المنافسات
- اختصاصات هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية ولائحة تفضيل المحتوى المحلي والمنشآت الصغيرة والمتوسطة والشركات المدرجة
- أحكام المحتوى المحلي في نظام المنافسات والمشتريات الحكومية
- مكونات نسبة المحتوى المحلي في نموذج الاحتساب المعتمد لدى الهيئة
- مبادئ هامش التفضيل في القانون النموذجي للاشتراء العمومي UNCITRAL Model Law
- تقييم الوضع الراهن للمحتوى المحلي في المنشأة
اليوم الثاني: آليات الهيئة وشهادة المحتوى المحلي
- آلية التفضيل السعري للمنتج الوطني
- القائمة الإلزامية للمنتجات الوطنية لدى الهيئة
- آلية وزن المحتوى المحلي في التقييم المالي: خط الأساس والنسبة المستهدفة
- الحد الأدنى المطلوب للمحتوى المحلي على مستوى المنشأة والعقد
- شهادة المحتوى المحلي: إجراءات شهادة خط الأساس وجهات التصديق
اليوم الثالث: تطبيق المحتوى المحلي في العروض
- فحص كراسة الشروط لرصد بنود المحتوى المحلي ونماذجه
- ورقة احتساب السعر التقييمي لآليات التفضيل
- مطابقة جدول الكميات مع القائمة الإلزامية
- مستندات أفضلية المنشآت الصغيرة والمتوسطة والشركات المدرجة في السوق المالية
- قسم المحتوى المحلي في العرضين الفني والمالي
اليوم الرابع: المخاطر والغرامات والتحسين
- التزامات المحتوى المحلي بعد الترسية وسجل متابعة الأداء
- الغرامات والمعالجات عند الإخلال بالقائمة الإلزامية أو النسبة المستهدفة
- طلبات الاستثناء من القائمة الإلزامية ومستنداتها الداعمة
- تطوير الموردين المحليين بالاستناد إلى إرشادات المشتريات المستدامة في المواصفة ISO 20400
- سيناريوهات رفع نسبة المحتوى المحلي والموازنة بينها وبين تنافسية السعر
اليوم الخامس: بناء النموذج ونموذج الامتثال
- بناء نموذج السعر التقييمي لمنافسة توريد
- بناء نموذج وزن المحتوى المحلي لمنافسة خدمات
- فحص الامتثال للقائمة الإلزامية على جدول كميات نموذجي
- تجميع نموذج الامتثال للمحتوى المحلي في العروض واختباره
- مراجعة الزملاء لمخرجات النموذج وتوصيات العرض
المهارات المكتسبة
- تفسير أنظمة المحتوى المحلي
- تحليل السعر التقييمي
- الامتثال للقائمة الإلزامية
- ضبط وثائق العروض
- التوريد من الموردين المحليين
- متابعة الالتزامات التعاقدية
- بناء نماذج تسعير العروض
لماذا تحضر هذه الدورة
- تعود بنموذج مختبر للامتثال للمحتوى المحلي يبين السعر التقييمي لعرضك قبل تقديمه
- تشرح للإدارة والعملاء كيف يغير المحتوى المحلي ترتيب العروض المتنافسة
- تكتشف ثغرات القائمة الإلزامية والشهادة التي تؤدي إلى الاستبعاد أو الغرامات بعد الترسية
- تقارن ممارساتك بفرق مبيعات وعروض من موردي التصنيع وتقنية المعلومات والمقاولات والخدمات
الخاتمة
انتقل المحتوى المحلي من هدف في السياسات إلى عنصر يقيم ويدقق في المنافسات الحكومية بالمملكة العربية السعودية. تتناول هذه الدورة من كور كونسبت آليات هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية وشهادة المحتوى المحلي وقواعد التفضيل، ثم تطبقها على وثائق المنافسات وجداول الكميات والالتزامات بعد الترسية. ويخرج المشاركون في اليوم الأخير بنموذج الامتثال للمحتوى المحلي في العروض، يمكن فرق المبيعات والعروض من حساب السعر التقييمي وفحص الامتثال للقائمة الإلزامية وتوثيق المستندات بأسلوب موحد في كل منافسة.