استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات: الاستعداد للدفع وضبط الخصومات وتخصيص السعة – لندن، 30 أغسطس – 3 سبتمبر 2027
الوجهةلندن
المواعيد30 أغسطس – 3 سبتمبر 2027
المرجع90_9308
هذا الموعد
30 أغسطس – 3 سبتمبر 2027
يُعقد هذا الموعد من دورة استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات: الاستعداد للدفع وضبط الخصومات وتخصيص السعة في لندن من الاثنين 30 أغسطس إلى الجمعة 3 سبتمبر 2027 (الأسبوع 35، الربع الثالث من 2027). وهو الموعد 2 من أصل موعدين في لندن خلال 2027، برسوم 23,000 SAR وهي نفسها في كل المواعيد. التسجيل مفتوح لهذا الموعد. يُعقد حضورياً في فندق أربع نجوم في وسط لندن.
التواريخالاثنين 30 أغسطس – الجمعة 3 سبتمبر 2027
الأسبوع35 من 2027
المدة5 أيام
الرسوم23,000 SAR
الحالةالتسجيل مفتوح
طريقة الحضورحضوري
المكانفندق أربع نجوم في وسط لندن
نظرة عامة على البرنامج
مقدمة:
تحدد استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات حجم ما تحتفظ به المنشأة فعلا من القيمة التي تصنعها، ومع ذلك تضع مؤسسات كثيرة أسعار القوائم بحكم العادة، وتترك الخصومات تتسع عبر موافقات بلا ضوابط، وتبيع سعتها القابلة للتلف بأسبقية الحجز. تقدم هذه الدورة من كور كونسبت للممارسين أساليب تحديد السعر انطلاقا من قيمة العميل ومرونة الطلب السعرية، وتتبع تسرب الهامش عبر شلال السعر، وتخصيص السعة المحدودة وفق الطلب المتوقع. ويبني المشاركون نماذج عملية على بيانات حالات من قطاعات متعددة، ويخرجون بدليل التسعير والإيرادات لمنتجاتهم أو خدماتهم.
أهداف الدورة:
اختيار أهداف التسعير واستراتيجية التسعير المناسبة للمنتج والموقع التنافسي والحد الأدنى للتكلفة
تقدير الاستعداد للدفع لدى العملاء ومرونة الطلب السعرية من بيانات الاستبيانات والمعاملات والاختبارات
رسم شلال السعر من سعر القائمة إلى صافي السعر المحقق ووضع قواعد خصومات توقف تسرب الهامش
تطبيق أدوات التحكم في إدارة الإيرادات مثل حدود الحجز وحواجز الأسعار والحجز الزائد على السعة القابلة للتلف
تقييم العروض الترويجية وتغييرات الأسعار بتحليل خط الأساس والحجم الإضافي والربح بعد انتهاء العرض
منحنى الحجوزات ونموذج التنبؤ بالطلب بطريقة الالتقاط
حدود الحجز ومستويات الحماية وقاعدة Littlewood للفئتين
حساب مستوى الحجز الزائد من تكلفة عدم الحضور وتكلفة رفض الخدمة
قواعد التسعير الديناميكي لغرف الفنادق ومقاعد الطيران ومواعيد الخدمات
اليوم 4: حوكمة الخصومات والعروض الترويجية ومخاطر التسعير
تحليل نطاق صافي السعر المحقق والأسباب الجذرية لتسرب الهامش
مصفوفة صلاحيات الخصم وسير عمل الموافقة في مكتب الصفقات
تحليل العرض الترويجي بعد انتهائه: خط الأساس والزيادة والتآكل الداخلي والشراء المسبق
تنفيذ تغيير الأسعار: خطة التواصل والتوقيت وتمكين فريق المبيعات
ميثاق حوكمة التسعير: حقوق القرار ومؤشرات الأداء ودورية مجلس الأسعار
اليوم 5: بناء نموذج التسعير والإيرادات وإعداد الدليل
حالة تصنيع بين الشركات: إصلاح شلال السعر وإعادة تصميم سياسة الخصومات
حالة فندق وشركة طيران: نموذج تخصيص السعة والحجز الزائد في ظل صدمات الطلب
حالة خدمات التجزئة: نموذج عائد تقويم العروض الترويجية
بناء نموذج التسعير والإيرادات لمنتج أو خدمة المشارك
عرض دليل التسعير والإيرادات ومناقشته أمام الزملاء
المهارات التي ستكتسبها:
تحديد السعر على أساس القيمة
بحوث الاستعداد للدفع
تحليل مرونة الطلب السعرية
تحليل شلال السعر
تخصيص السعة
التنبؤ بالطلب على الحجوزات
قياس عائد العروض الترويجية
تصميم حوكمة التسعير
لماذا تحضر هذه الدورة:
العودة بدليل التسعير والإيرادات ونموذج عملي مبني على بيانات الأسعار أو الخصومات أو الحجوزات الخاصة بجهتك
تحديد مواضع تآكل صافي الهامش بسبب خصومات الفواتير والحسومات اللاحقة وشروط السداد، وسدها بقواعد موافقة واضحة
تقدير حجم السعة الواجب حجزه للطلب المتأخر الأعلى سعرا، والحد المقبول للحجز الزائد دون الإضرار بالخدمة
اختبار قرارات التسعير مع زملاء من التصنيع والضيافة والطيران والخدمات على حالات واقعية
الخاتمة:
السعر هو الرافعة الأكبر أثرا في الربح، ولا يؤتي ثماره إلا حين تتجه الاستراتيجية والتحليل وانضباط الموافقات في اتجاه واحد. تنتقل الدورة من أهداف التسعير واختيار الاستراتيجية، إلى قيمة العميل والاستعداد للدفع ومرونة الطلب، ثم إلى أدوات إدارة الإيرادات للسعة القابلة للتلف، وصولا إلى حوكمة الخصومات وتحليل العروض الترويجية وتنفيذ تغيير الأسعار. ويطبق اليوم الأخير هذه الأساليب على حالات من قطاعات متعددة، ليخرج المشاركون بدليل التسعير والإيرادات يعتمدون عليه في قرار التسعير التالي.
تُعقد دورة استراتيجية التسعير وإدارة الإيرادات: الاستعداد للدفع وضبط الخصومات وتخصيص السعة في لندن لمدة 5 أيام، ولها 2 مواعيد قادمة في لندن. تبلغ رسوم الدورة 23,000 SAR.
تبحث عن دورات تدريبية في لندن؟ يقدم مركز كور كونسبت للتدريب دورات احترافية في لندن تشمل الحوكمة والقيادة والاستدامة وإدارة المشاريع والتحول الرقمي — برامج تدريبية في وسط لندن.
